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重慶半年樓市優等生出爐,優秀如何煉成?
07-17 10:13:46 來源:上游新聞

2020年,大重慶房地產市場在經歷一季度疫情所帶來的大面積停工以及人員出行限制,整體樓市跌入冰點,各房企業績大幅度下滑,現金流壓力加大。

在此背景下LPR利率下調,首付比例降低等一系列政府救市政策出台,二季度各大房企業績有所回升。

然而在這些披荊斬棘的過程中,各大企業卻都付出了許多不為人知的努力和艱辛。

那麼,面對處境艱難的市場,各大房企是如何用實際行動交出這份答卷的?

乘風破浪的頭部房企

八仙過海各顯神通

在第一季度艱難的市場環境下,身處頭部位置的房企,依舊發揮着引領市場趨勢、樹立標杆的作用,呈現了很多優秀案例,作出了表率和榜樣。

例如,面對疫情期間市場的整體冰封,恆大利用自有平台恆房通APP,為遍佈全國的600多個在售項目搭建起“線上售樓處”,為消費者提供網上“看房、選房、購房”一站式服務,此外還推出一系列讓利組合拳刺激市場,有力推動銷售額增長。

作為重慶樓市的產品與服務標杆,在疫情期間龍湖物業第一時間響應,全面打響疫情防控阻擊戰。包括對小區實施7×24小時安全守護,物業人員每日對公共區域進行高頻消殺,並設置口罩專用垃圾桶、電梯一次性用紙、消毒地毯等。龍湖智慧服務更是倡導對需要幫助的人施以援手,並起了帶頭作用。比如業主居家生活物資代購代送服務、在線醫生諮詢服務等。

2020年是融創重慶八大重要作品的兑現年,融創堅持其標杆產品力,上半年為重慶兑現了多個重要示範級作品,例如重慶第一高樓建築羣動工,“溪山春曉”、“山曉”、“曲水風和”、“重慶·融創壹號院”等多個示範區陸續面世,提出“設計再造我們的世界”的全新理念……2020上半年,是作品陸續兑現,持續引領的“融創時間”,更極大地提升了城市復工復產以地產行業高水平發展的信心。

重慶萬科,上半年可謂是營銷動作頻頻。例如整合萬科官方數字化線上營銷產品,其中9.9元立減10000元的線上活動反響強烈;3月,重慶萬科發佈新一代住宅標準,從擇址、產品、服務全方位升級革新,讓客户能與陽光鮮氧自然住在一起;5月,重慶萬科“美好家庭節第二屆”正式啓幕,聚焦母親、兒童、父親三大家庭角色,由內而外激發美好力量。一系列動作不難看出,重慶萬科正在持續創新與突破。

説到誰是重慶樓市最會玩的開發商,西南旭輝可謂是當仁不讓。2020開年,旭輝就和勵志品牌趁早合作,定製出聯名款禮盒:包含日曆和效率手冊,與城市的“精英人羣”們共鳴出“時間的自我管理”。因其好看、好用,目前已成為不少媒體人的案頭專屬。到了三、四月,旗下項目千江凌雲又牽手“網紅小酒”江小白,這也是江小白首次跨界地產,同旭輝一起玩出美好清新的“江愛到底”,應情應景。當然,西南旭輝的跨界行動也不僅於此,抖音直播跨界十餘位各行大咖、婚房節跨界重慶最紅相聲“扯館兒”全民抽鑽、聯動京東開啓重慶首個京東房產旗艦店等等,未來,相信西南旭輝也將為重慶市民帶來更多驚喜。

香港置地重慶2020年在售10大精品項目,為市場改善需求的變化,做出相應提配升級,全方位匹配城市中高端家庭需求之上,遠見未來美好。從壹號半島湖畔三層大平層、約克郡湖濱莊園別墅、長嘉匯兩江峯臻裝大平層到公園大道臻裝大平層,持續提升的高端市場佔有率,印證了高端客户的認同,也體現了對中高端市場的影響力。

2020年,華宇優+體系2.0持續升級,成功落地首個優+人居生活館。全國新增儲備項目15個,重慶新增儲備項目3個,未來發展可期。新冠肺炎疫情發生以來,華宇集團捐贈1000萬元助力抗擊疫情,華宇物業第一時間開發線上服務平台,25萬重慶物業人豎起一道安全屏障。

逆勢奔跑奮起直追

優等生表現出色

而除了持續表現亮眼的頭部企業,上半年樓市也湧現出為數不少逆勢奔跑的優秀代表。

例如“雙上市國企”金隅,入渝十載,從地產開發商向城市運營商華麗轉身,三大力作雄霸重慶南。2020年上半年,金隅南山郡斬獲【鑫航集運教學】成交TOP3。

入渝8載,佳兆業重慶地產公司項目從2012年的2個項目發展到2020年的7個,深度參與南區與西區的騰飛,秉承精工匠著精神,推動重慶人居迭代升級。

藍光地產,入渝13年來,深耕城市沃土,打造了芙蓉公館、雍錦瀾庭、公園悦湖、雍錦府、雍錦灣、未來城、悦江府、鷺湖長島等品質大盤,已形成“北上、南拓、西進”格局。

重慶榮盛,作為入渝4年的“新鋭”品牌房企,2020年持續踐行品質提升,一方面優化提升已交房項目的展示面,一方面積極拓展。此外,針對今年變化的市場環境,還着力調整營銷打法,發力線上營銷,注重對業主的情感維繫,通過網絡直播/多場業主專屬活動/品牌發佈會等活動,以超低費效比實現項目熱銷。

總體而言,今年上半年的疫情以及樓市趨冷的狀況,為企業帶來困難的同時,另一面也催生了更多機遇與新的思路方式。例如導致的出行受限也給各企業帶來了一個新的線上營銷模式直播“帶貨”。傳統營銷和新型營銷組合出擊、線上線下兩開花。隨着樓市下半場的到來,從主城土地市場的供應以及各企業間競爭來看,競爭形勢將越發激烈,下半年又會有哪些一如既往的尖子生和市場黑馬湧現?讓我們拭目以待!

2020上半年重慶樓市優等生名單:

企業》》

重慶龍湖

融創西南區域集團

恆大集團重慶公司

萬科(重慶)企業有限公司

重慶華宇集團有限公司

香港置地重慶

招商蛇口重慶公司

旭輝集團西南區域集團

藍光發展重慶區域

西南東原

榮盛發展重慶公司

重慶佳兆業房地產開發有限公司

金隅地產

熱銷樓盤》》

重慶華僑城

龍湖·春江天鏡

雅居樂星瀚雅府

財信·賴特與山

華融現代城

中國鐵建西派城

華宇城

梁平·天譽

最受關注樓盤》》

藍光·鷺湖長島

財信·龍水湖健康生態城

中國鐵建西派宸樾

招商雲邸

樓市優等生·優秀營銷案例》》

融創·重慶壹號院

雅居樂富春山居

(以上排名不分先後)

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